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陶瓷刀品牌_輔食剪刀_美帝亞寶寶輔食,MIDDIA陶瓷刀具廠家

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公司新聞

美帝亞陶瓷刀挖掘賣點,聯系買點

作者:admin日期:2018-01-30閱讀
美帝亞陶瓷刀,擁有專業的銷售團隊,十幾年來,美帝亞陶瓷刀在市場上不斷壯大,市場占有量不斷提高。讓美帝亞陶瓷刀走向禮品行業的行銷路上,美帝亞總結經驗,考慮客戶需求的“買點”,挖掘品牌賣點,達到雙方共赢的目的。
 
第一,客戶所提出、關注的就是賣點
禮品賣點一般是禮品公司自己提出的,是站在自己的角度來看,禮品業務人員如果隻是一味地向客戶推銷所謂的賣點,就是在把自己的意願強加給客戶,客戶當然不會接受。而關注買點就是站在禮品消費者的角度來看待問題、考慮問題,這也就是我們通常所說的關心客戶幫助客戶解決他所面臨的問題。
 
第二,引導客戶關注賣點
這裡涉及兩個概念:顯性需求和隐性需求。顯性需求是客戶自己提出來的,如他想要的産品價格要比較便宜、顔色是紅色、體積比較小等,對這樣的需求我們隻要迎合就可以了,用我們的賣點去滿足他。而隐性需求是客戶所關注的或關心的,可他沒有講出來或完全沒有意識到,是一種潛在的需要,這時我們就要引導客戶來認識他的關注點,當然這個關注點也就是我們的一個核心賣點。
 
第三,把對“缺點”的疑問順勢提煉為賣點
揚長避短是銷售過程中重要環節與手段,禁止禮品業務人員诋毀競争對手的禮品,但對于競品對我們所謂“缺點”的攻擊要善加利用。經常有一些客戶會抱怨說:“我知道你們的産品為什麼賣的那麼貴,大概多半利潤都送給了廣告費。”或者說:“我聽人說了,你們價格這麼高都是做廣告做的,你再便宜點吧,不然就不買了。”價格高和打廣告沒有直接聯系,但被這麼一挑撥就成了産品的缺點,怎麼也解釋不清楚。可筆者在市場走訪中,銷售人員的說辭卻讓我難以反駁,她是這樣回答的:“對,看來您真的很了解我們公司,我們是在電視上打了廣告,這是品牌發展的需要,在電視台打廣告都是要通過嚴格審核的,一般品牌連廣告都做不起,您還敢相信它的産品質量?”一個反問讓我啞口無言,經她這麼一說,廣告反而成了質量與實力的象征,也是無與倫比的大賣點。同樣的道理,在銷售過程中,如何按照不同角度诠釋品牌産品的優點和缺點,化腐朽為神奇往往就在一瞬間。